Fiche métier · ROME M1823
Consultant / Consultante avant-vente
En bref
Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels.
En quoi consiste ce métier
Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées. Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques. Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente. Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres. Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations. Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place.
Ton parcours de compétences
Voici les compétences officielles de ce métier (référentiel ROME). Coche celles que tu maîtrises déjà pour visualiser ta progression, ta liste est mémorisée sur cet appareil
Savoir-faire à maîtriser
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Savoirs à acquérir
- ▪Gestion de la relation client (CRM)
- ▪Techniques de résolution de problèmes
- ▪Adaptabilité aux nouvelles technologies
- ▪Techniques de persuasion
- ▪Connaissance des solutions IT
- ▪Compréhension des besoins clients
- ▪Capacité à présenter des produits techniques
- ▪Aptitude à la négociation commerciale
- ▪Connaissance des logiciels CRM
- ▪Planification stratégique des ventes
- ▪Connaissance des tendances du marché IT
- ▪Utilisation d'outils d'analyse de marché
Savoir-être professionnels
Comment accéder à ce métier
Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.
Autres intitulés de ce métier
Se former à ce métier
Être contacté par des organismes de formation pour devenir consultant
Laisse ton email : des organismes certifiés pour former à ce métier te recontactent pour te présenter leurs formations et les possibilités de financement (CPF, France Travail). Gratuit et sans engagement
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