Fiche métier · ROME M1707
Responsable du développement commercial
En bref
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace. En 2026, la famille professionnelle de ce métier totalise 2 783 projets de recrutement en France.
Le marché de l'emploi · BMO 2026
2 783
projets de recrutement recensés
27%
jugés difficiles à recruter
Chiffres de la famille professionnelle « Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) », enquête Besoins en Main-d'Œuvre 2026, France Travail
En quoi consiste ce métier
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace. Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux. Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché. Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes. Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles. Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction.
Ton parcours de compétences
Voici les compétences officielles de ce métier (référentiel ROME). Coche celles que tu maîtrises déjà pour visualiser ta progression, ta liste est mémorisée sur cet appareil
Savoir-faire à maîtriser
0 / 15
Savoirs à acquérir
- ▪Analyse de données expérimentales
- ▪Droit commercial
- ▪Marketing (mercatique)
- ▪Droit du commerce international
- ▪Réglementation du commerce électronique
- ▪Gestion budgétaire
- ▪Techniques d'affacturage
- ▪Données d'activité de la structure, du service
- ▪E-commerce
- ▪Gestion de la relation client (CRM)
- ▪Management électronique de relation client (e-CRM)
- ▪Techniques commerciales
Savoir-être professionnels
Les certifications reconnues
Titres et diplômes officiels (RNCP / RS) enregistrés par France Compétences pour ce métier, éligibles au financement de la formation
Gestion administrative et commerciale des organisations : Management commercial et marketing omnicanal
UNIVERSITE BOURGOGNE EUROPE
Marketing, vente (fiche nationale)
UNIVERSITE DE MONTPELLIER
Management et commerce international (fiche nationale)
UNIVERSITE PARIS EST CRETEIL VAL DE MARNE
Management des PME-PMI (fiche nationale)
UNIVERSITE DU MANS - ENS INGENIEURS DU MANS
Manager Produits et Marketing
ESGCV
Manager marketing et communication (MS)
ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE ESCP EUROPE
Comment accéder à ce métier
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Autres intitulés de ce métier
Se former à ce métier
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