Fiche métier · ROME D1402
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
En bref
Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".
En quoi consiste ce métier
Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services. Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise. Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité. Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale. Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure. Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel.
Ton parcours de compétences
Voici les compétences officielles de ce métier (référentiel ROME). Coche celles que tu maîtrises déjà pour visualiser ta progression, ta liste est mémorisée sur cet appareil
Savoir-faire à maîtriser
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Savoirs à acquérir
- ▪Droit commercial
- ▪Gestion de la relation client (CRM)
- ▪Gestion de portefeuille clients
- ▪Merchandising / Marchandisage
- ▪Méthodologies de prospection
- ▪Marketing après-vente
- ▪BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- ▪Techniques de closing de vente
- ▪Planification stratégique des ventes
- ▪Licence pro mention commerce et distribution
- ▪BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- ▪DUT techniques de commercialisation
Savoir-être professionnels
Les certifications reconnues
Titres et diplômes officiels (RNCP / RS) enregistrés par France Compétences pour ce métier, éligibles au financement de la formation
Techniques de commercialisation : business international : achat et vente
UNIVERSITE VERSAILLES ST QUENTIN YVELINE
Techniques de Commercialisation : marketing et management du point de vente
UNIVERSITE PARIS XIII PARIS NORD VILLETANEUSE
Techniques de Commercialisation : Business développement et management de la relation client
UNIVERSITE DE RENNES
Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel
UNIVERSITE DE CAEN NORMANDIE
Commerce international
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
Conseil et commercialisation de solutions techniques
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
Comment accéder à ce métier
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Autres intitulés de ce métier
Se former à ce métier
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