Fiche métier · ROME D1406
Directeur / Directrice des ventes
En bref
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. En 2026, la famille professionnelle de ce métier totalise 2 783 projets de recrutement en France.
Le marché de l'emploi · BMO 2026
2 783
projets de recrutement recensés
27%
jugés difficiles à recruter
Chiffres de la famille professionnelle « Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) », enquête Besoins en Main-d'Œuvre 2026, France Travail
En quoi consiste ce métier
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes. Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente. Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence. Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative. Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales. Supervise et forme les équipes sur le terrain.
Ton parcours de compétences
Voici les compétences officielles de ce métier (référentiel ROME). Coche celles que tu maîtrises déjà pour visualiser ta progression, ta liste est mémorisée sur cet appareil
Savoir-faire à maîtriser
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Savoirs à acquérir
- ▪Droit commercial
- ▪Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- ▪Techniques commerciales
- ▪Développement de partenariats
- ▪Optimisation des processus de vente
- ▪Analyse des marchés
- ▪Gestion d'équipe
- ▪Prise de décision
- ▪Capacité à gérer les imprévus et les situations d'urgence
- ▪Capacité à travailler en équipe
- ▪Master mention management et commerce international
- ▪Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Savoir-être professionnels
Les certifications reconnues
Titres et diplômes officiels (RNCP / RS) enregistrés par France Compétences pour ce métier, éligibles au financement de la formation
Techniques de Commercialisation : marketing et management du point de vente
UNIVERSITE PARIS XIII PARIS NORD VILLETANEUSE
Management et commerce international (fiche nationale)
UNIVERSITE PARIS EST CRETEIL VAL DE MARNE
Management (fiche nationale)
UNIVERSITE TOULOUSE CAPITOLE
Master intégré franco-allemand en management (fiche nationale)
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
Diplôme - Programme Grande Ecole (ESSCA)
ESSCA
Manager du développement d’affaires à l’international
CCI FRANCE
Comment accéder à ce métier
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.
Autres intitulés de ce métier
Se former à ce métier
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