Fiche métier · ROME D1404

Vendeur / Vendeuse automobile

Force de vente

En bref

Le vendeur automobile, dans le cadre de directives fixées par la hiérarchie, réalise l'ensemble des activités contribuant à l'acte de vente de véhicules neufs et d'occasion. En 2026, la famille professionnelle de ce métier totalise 2 138 projets de recrutement en France.

Le marché de l'emploi · BMO 2026

2 138

projets de recrutement recensés

65%

jugés difficiles à recruter

Chiffres de la famille professionnelle « Représentants auprès des particuliers », enquête Besoins en Main-d'Œuvre 2026, France Travail

En quoi consiste ce métier

Le vendeur automobile, dans le cadre de directives fixées par la hiérarchie, réalise l'ensemble des activités contribuant à l'acte de vente de véhicules neufs et d'occasion. Accueille les clients et prospects, physiquement ou à distance, et identifie leurs demandes. Procède à la vente de véhicules, de solution de mobilité et de produits périphériques. Estime les véhicules d'occasion dans le cadre de la reprise. Propose des solutions de financement et des services (assurance, extension de garantie, contrat d'entretien). Suit les dossiers clients.

Ton parcours de compétences

Voici les compétences officielles de ce métier (référentiel ROME). Coche celles que tu maîtrises déjà pour visualiser ta progression, ta liste est mémorisée sur cet appareil

Savoir-faire à maîtriser

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Savoirs à acquérir

  • ▪Techniques d'expertise de biens
  • ▪Technologies automobiles
  • ▪Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
  • ▪Prospection commerciale
  • ▪Bureautique et outils collaboratifs
  • ▪Techniques de communication
  • ▪Normes de qualité automobile
  • ▪Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
  • ▪Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • ▪Typologie des handicaps et caractéristiques associées
  • ▪BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • ▪Techniques de vente et de conseil

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomieEtre force de propositionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

Les certifications reconnues

Titres et diplômes officiels (RNCP / RS) enregistrés par France Compétences pour ce métier, éligibles au financement de la formation

RNCP 36393 Niveau 5

Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques

INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE

RNCP 36990 Niveau 5

Vendeur automobile

ASS NATIONALE FORMATION AUTOMOBILE

RNCP 37717 Niveau 4

Conseiller commercial

MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION

RNCP 38618 Niveau 5

Commercial en automobile

CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE

Comment accéder à ce métier

Cet emploi est essentiellement accessible avec un Titre à Finalité Professionnelle (TFP) vendeur automobile, mais un autre diplôme dans le domaine du commerce et de la vente peut également être requis.

Autres intitulés de ce métier

Commercial / Commerciale en automobilesConseiller(ère) commercial(e) en automobilesTechnicien / Technicienne de la vente automobileVendeur / Vendeuse automobileVendeur / Vendeuse de véhicules neufsVendeur / Vendeuse en véhicules d'occasionVendeur / Vendeuse secteur véhicules d'occasionVendeur / Vendeuse secteur véhicules neufs

Se former à ce métier

Être contacté par des organismes de formation pour devenir vendeur

Laisse ton email : des organismes certifiés pour former à ce métier te recontactent pour te présenter leurs formations et les possibilités de financement (CPF, France Travail). Gratuit et sans engagement

Une étape rapide pour préciser ton projet, puis des organismes certifiés te recontactent. Sans engagement

Sources

Trouve ton futur métier