Fiche métier · ROME D1416
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
En bref
Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers.
En quoi consiste ce métier
Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers. Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels. Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées. Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits. Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels. Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
Ton parcours de compétences
Voici les compétences officielles de ce métier (référentiel ROME). Coche celles que tu maîtrises déjà pour visualiser ta progression, ta liste est mémorisée sur cet appareil
Savoir-faire à maîtriser
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Savoirs à acquérir
- ▪Droit commercial
- ▪Techniques de gestion de conflits
- ▪Gestion de portefeuille clients
- ▪Méthodologies de prospection
- ▪Suivi des tendances du marché
- ▪Techniques de prospection, négociation, vente
- ▪BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- ▪BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- ▪Techniques de communication et de négociation
- ▪Stratégies de vente
- ▪Gestion du temps
- ▪Evaluation des besoins du client
Savoir-être professionnels
Comment accéder à ce métier
Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.
Autres intitulés de ce métier
Se former à ce métier
Être contacté par des organismes de formation pour devenir commercial
Laisse ton email : des organismes certifiés pour former à ce métier te recontactent pour te présenter leurs formations et les possibilités de financement (CPF, France Travail). Gratuit et sans engagement
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